我刚面试上销售厨具的工作，怎么才能做好，求有经验者指点，谢谢
你是负责直销还是零售还是渠道。其实基本上都是先熟悉产品。优势在那，公司的产品是否是品牌，市场的知名度及市场的定位。然后找出你产品的竞争对手，再分析你的产品的优势和弱点及价格的竞争。在从各大商场走走逛逛，看你产品在市场上的走量。也可以找出商场和超市着手进行推扩。但前提你还是要熟悉你产品的任何有关知识，你自己要先吃透。再进行找出你产品所在的客户群进行分类。
厨具公司促销人员管理制度
一、促销员须知 1、促销员（供货商驻店代表）办理进店手续时，应持有与签定 的促销协议至店内人事部（每周二、五两日）办理进店、离店相关事 宜。 2、促销员（供货商驻店代表）应携带本人身份证及复印件、健 康证、外地人口暂住证、2 张近期 1 寸免冠相片。 3、促销员（供货商驻店代表）经营运部门面试合格、人事行政 部门复试后，由供货商交纳服务质量保证金 500 元、超市工牌押金 10 元（共计 510 元） 。并领取超市工服 1 件。 4、促销员（供货商驻店代表）领取手册后，须熟悉掌握《员工 手册》内容。 5、3 日后经人事课根据手册内容考试合格后，填写供货商驻店 代表驻场申请单及服务质量保证书，方可进店工作。 6、促销员离店时应向所在营运部提出申请，经同意后，携带洗 净工服、工卡及本人身份证、押金收据至人事部办理相关手续。 7、凡被超市辞退的促销员，不得再申请成为超市促销员或员工。 二、考勤制度 1、上、下班时间由所在店内统一规定，由所在营运部考勤员统 一负责考勤管理，并于每月 1 日之前报送人事课。 2、依照员工手册执行。 3、病假须当日通知部门负责人或指定负责人，事假应先征得课 长同意方可休假，未经批准擅自休假按无故旷工处理。
4、就餐、休息时间应听从所在部门统一调配、安排，未经允许 擅自离开工作岗位进行纪律处罚。 三、防损规定 1、本公司要求全员防损，每一个员工及促销员都必须履行防损 义务，并积极配合防损部的工作，维护公司利益。 2、依照员工手册执行。 3、供货商如对促销员进行调整、变更，应事先通知营运部经理 及店内人事部门，并办理相关手续；擅自随意换人，店方有权终止该 供货商派驻促销员资格，并对该供货商罚款 500 元。 8、对于检举、揭发内盗行为的人员给予相应奖励，并为之保密。 9、对于主动检举、揭发、擒获外盗的行为予以通知表彰及相应 物质奖励。 四、仪容与服务规定 1、员工的精神面貌是公司形象的代表，公司员工必须以饱满的 精神、优质的服务面向顾客。 2、依照相员工手册执行。 3、对于以热情、周到、优质服务赢得顾客表扬的，提高门店声 誉的，予以通知表彰；业绩显著的、获得宣传媒体表彰，为超市增添 荣誉的，予以适当物质奖励。 五、遵守店内管理规定 1、公司以健全合理的制度进行管理，全体超市员工／促销员必 须遵守各项规章制度，如有违反必将受到相应处罚。 2、保持正常工作友谊、互相协作，严禁争吵、殴斗，一经发现， 双方各罚款 100 元并退回厂家处理。 3、工作期间严禁饮酒、打牌，违者罚款 100 元并退回厂家处理。 4、爱护公司物品（设施、器具等）及商品，损坏应按规定进行 赔偿，对有意破坏者追加罚款 100 元，并退回厂家处理。
5、维护所负责区域的整洁或商品的饱满，未经允许不得擅自扩 未经允许不得擅自扩 改变商品排面摆放， 罚款 100 元； 占、 改变商品排面摆放 初次违反者除令其立即纠正外， 对二次违反者，罚款 500 元并退回厂家处理。 6、维护店内整洁美观，未经批准不得在店内任何地方张贴任何 性质的广告标识，违者除令其立即纠正外，罚款 100 元。 7、维护超市利益，向公司提出合理化改善建议的，对公司的不 正常现象、员工的不正当行为提出批评建议的，予以通报表彰；建议 经采纳的予以适当物质奖励；采纳后效果显著的予以重奖。 8、促销员不服从本店管理，其行为所造成的后果由供货商承担 一切责任。 9、促销员如在店内受到不公平待遇，请及时向所在门店店长反 映。
促销人员申请进场程序
一、适用对象 适用对象：各营运部门、人事行政部、财务部、供应商、促销人员 适用对象 二、流程图： 流程图：
促销人员申请进场流程
供应商申请证明
营运部门审核
采购部审批
促销人员进场保证书 （一式三份）
片）
填写促销员进场申请表 提供相关证件 （一式三份） （身份证、健康证、上岗证、照
供应商确认、盖章 部门经理审批 财务部交纳费用
收款收据、进场申请、保证书
营运部存档 （一份）
供应商保存一份 营运部门办理进场手续
财务部存档 （一份）
三、说明： 说明： 1、促销人员进场时须填写“促销人员进场申请表”“促销人员进场保证书 、 “以及提供相关证件。 2、进场前须于财务部交清相关费用后方可进场。 3、促销人员上岗前须接受培训，合格后方可上岗工作。 （人事行政部确定进 场、退场手续办理时间）
促销人员退场程序
一、 适用对象：营运部、供应商、采购部、财务部、人事行政部、促销人员 适用对象 营运部、供应商、采购部、财务部、人事行政部、 营运部
二、 流程图
促销员退场流程
供应商退场申请证明 营运部门责令退场通知 营运部门审批、确认 采购部确认 供应商
财务部确认已结清费用 部门经理审核 营运部办理退场手续 人事行政部 退还工卡、工衣、证件 退场完毕
三、 说明： 说明： 1、促销人员退场时，须经财务部确认已结清其全部费用方可执行。 2、促销人员退场时，应于 3 天内将干净、完好的工衣、工卡和其他证件， 退还于人事行政部否则将扣除其保证金作为抵偿。 3、促销人员若在我店工作期间触犯《中华人民共和国消费者权益保护法》 或严重违反我公司的有关规章制度时，将扣除其保证金，不作退还。
促销人员进场保证书
兹有我公司 要，于 年 月 日至 年 月
（全称）现因业务推广需 日期间，在贵公司举 进场。为保障贵 作如下担
办产品宣传、销售活动，并委派促销人员 公司的合法权益，我公司现为被委派的促销人员
保，并愿意承担该促销人员违反规定所应负的一切责任。 一、 保证促销人员能遵守《中华人民共和国消费者权益保护法》的
有关内容。 二、 保证促销人员能遵守贵公司制定的有关规章制度， 接受贵公司
管理人的管理、安排。 三、 四、 自行解决因本公司宣传、销售的产品引起消费者的投诉。 本人及促销员已经仔细阅读了超市促销人员管理制度， 接受并
同意上述内容。 注：本保证书一式两份，贵方及我公司各执一份。 公司签章： 担保人： 日期
|
