6，b2b网站适合什么用户使用

B2B网站现在已经不是很热门了。适用人群划分是企业对企业！

B2B网站的数量一直在以惊人的速度增加，在这些新生的网站远未看到胜利的曙光时，事实上已经陷入了无法回避的生存竞争。那么，这些网站通过什么手段来吸引用户，建立自己的竞争优势呢？

同传统企业一样，B2B网站为了自身的生存和发展，同样要开拓市场，同样需要营销，而这些网站的主要客户是大量的传统企业。为争取用户，各网站可能都有自己特有的营销战略，根据网站吸引用户的方式，可将现行B2B网站常用的营销模式归纳为下列五类。

强势推广型

这种类型的B2B网站通常都有雄厚的资金做后盾，网站一推出给人的感觉是声势浩大，总是声称自己是第一家某种最新模式，靠强大的宣传攻势打开知名度，至于用户的认可程度有多高，各个网站的状况可能有很大不同。

然而，由于一些推广力度比较大的B2B网站大都定位于企业供求信息平台，甚至给人造成一种错觉：B2B网站就是信息发布平台。用户利用这类网站开展营销活动也主要表现在发布、查询商业信息。

用户培育型

出于开发潜在用户的考虑，一些网站开始从培育尚未上网企业做起，收集大量企业资料，建立企业数据库，并一相情愿地为先企业建立网页，期待这些企业有朝一日成为网站的真正用户，这种抢先一步的策略的确具有超前意识，不过，由于数据库的建立滞后于企业现实动态情况，未必能反应出真实资料，而且，有多大比例的企业真正能够利用这种B2B网站提供的服务还是一个未知数。

用户自助型

不仅为用户提供免费的信息发布平台，同时还提供免费的网页空间，并降低上网的门槛，让用户可以快速方便地拥有自己的域名和网上空间，在这种思想指导下，出现了用户自助型的B2B网站。不过，从目前的营销效果来看，特别有影响的网站似乎并不多，要么用户数量少，要么有效信息量小。

对于经营网页自动生成系统的网站来说，随着用户数量的增加，也许不在乎增加几台服务器的投入，但用户却很在意搜索信息的质量，如果许多查询结果都是残缺不全的或仅仅是试用的信息，相信用户会对这个网站丧失信心。有网页自动生成系统由于功能、网页模板外观等因素限制，基本上类似于商情公告板而不是企业网页了。

D2D服务型

如果觉得自助网络营销仍然比较复杂，更简单的就是门到门（door to door)的全方位第三方代理服务型的网上营销方式了，用户甚至不需要了解域名、网址等基础知识，就可以通过互联网来做生意，当然，需要借助于提供这种专业服务的B2B网站。目前这类网站还不多，规模也比较小。这种模式有点类似于传统外贸企业的经营模式：外商需求——联系货源——代理出口。

前段时间笔者曾研究过一个提供D2D服务的网站，对这种服务方式非常赞赏。但当写这篇文章的时候，想看看该网站有什么新的发展动向，但不知什么原因该网站已经无法打开，连电话都没人接听了，不免感到有些意外和惋惜。看来B2B网站的生存状况不容乐观。不过类似的新模式还在不断出现，对于那些没有条件上网的小企业来说，增加了商业机会。虽然现在的客观条件还很不成熟，但是，随着互联网与一般通信设备的结合，尤其是无线互联网、手机上网、普通电话接听电子邮件等多种上网方式的普及，这种发展方向值得关注。

垃圾邮件型

如果公司的电子邮件曾经出现在某些BBS或者经贸信息网，那么就很难不受到垃圾邮件的烦扰，其中不乏一些B2B网站诱惑或者近乎哀求般的推广邮件——“加入XX商贸网吧，免费！”甚至有的网站主动将一些企业添加到自己的信息库中，然后告诉用户，“贵公司已经加入到XXXI信息网，请确认资料是否正确”。看来，免费服务也不是那么容易推销的。

以上几种类型的营销方式不是孤立的，B2B网站常常会采用一种或几种方式的组合。不过，有些网站通常走入一个误区，在想尽方法吸引新用户的同时，却忽视了留住现有用户的重要性，所以当网站宣称自己的注册用户达到多少万的同时，不应忘记检查一下，这其中有多少用户仅仅是测试性的，有多少用户在注册后再也没有访问过自己所建的网页，或者再没有更新过发布的信息？B2B网站无论采取什么方法吸引用户，基本点都应该是为用户创造价值，否则，只是一种资源的浪费。

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